越来越多的采购商和外贸公司都想找到已经通过验厂的工厂来合作。究其原因,一方面,无需给工厂增加额外成本从而引起工厂的抵触或讨价还价,另一方面,验厂需要花费很长的时间进行准备,还有可能最后没通过,从而浪费商机。很多工厂看到就很羡慕,心想如果我有了这个验厂,不就也能做这个单了吗?其实不是,通过验厂只是能合作的条件之一,而不是全部。采购商在寻找通过验厂工厂的同时,也会进行多方面的比较,比如产品质量、价格、交期等,综合评估后,才能做出选择。更何况,目前通过验厂的工厂很多。如果企业认为,为了接订单,主动申请做验厂,就一定能拿下订单,那可能会让你大失所望。
1. 没有客户的允许,工厂无法申请审核。比如HBI、NBCU、VF和Walgreens等审核和认证的工厂。这些品牌的验厂,不是你想验就能验的。没有最终客户的要求和通知,审核公司是不会接受工厂主动申请审核。很多品牌和客户的审核,是由贸易商和进口商将要准备合作的工厂信息逐层提交到最终客户那边,再由客户通知审核机构,联系工厂安排审核。这个前提是,他们之前已经进行了多次商谈,关于样品、价格,交期和付款等主要合作条款基本谈的差不多了。这个时候客户要求进行审核,对企业来说,只要通过,基本就会下单合作了。如果只是随意和你提下,别的合作条款最后没谈拢,企业的钱不是白花了?
2. 即便申请了审核,没有最终客户的认可,也是白搭。有些客户审核,企业可以自行申请。比如迪士尼。迪士尼不仅有自己的ILS审核标准,也接受其他审核标准,是不是可以自己申请一个审核就可以做迪士尼的订单。我们还曾碰到很多次,贸易商找到工厂说有迪士尼的订单,让工厂进行审核,审核报告出来,没有大问题,但最终石沉大海,杳无音讯。工厂一直在追问贸易商,贸易商被逼无奈就说验厂没通过。贸易商和上家最后业务根本没有谈拢,审核报告自然也就不会提交到迪士尼那边,更不会拿到迪士尼签发的生产授权FAMA。只要报告提交到迪士尼,不管通过不通过,都会有邮件通知的。
3. 工厂可以选择通用性的审核项目,也有不少采购商和外贸商寻找通过BSCI、WRAP、SMETA和FSC等审核和认证的工厂。这些审核项目,不是针对某一个客户,而是有很多可以可以接受的。比如沃尔玛和Disney都接受BSCI、WRAP、SMETA等审核报告。对于木制品出口企业来说,FSC森林认证基本是标配。想做欧美市场,建议可以做一个通用性的审核项目。
为了拿下客户订单,能不能主动申请验厂,是要看情况的。不过不验厂更没有机会,企业要慎重考虑。5-10月是验厂的高峰期,审核机构排期都比较紧张,有验厂需求的工厂请尽快联系我司项目部